医院网络广告的投放渠道及效果分析-站外合作篇

今天为大家分享的是医院网络营销站外合作篇的第三篇，前面两篇介绍的了《医院网络广告展现形式》《医院网络广告的结算形式》，跟大家交流了一下民营医疗网络营销中的投放网络广告的一些基本常识，现在想要跟大家分享的就是《医院网络广告的投放渠道及效果分析》，这是我从事医院网络营销过程中自己总结的一点小经验，不足之处欢迎大伙拍砖指正。

民营医院网络营销进行医院网络广告的投放渠道主要集中为五个渠道：大型健康门户网站、大型门户网站的健康频道、小型健康门户网站、地区性门户网站网站联盟、搜索引擎广告以及其他的投放渠道形式。

一、大型健康门户网站

这一类医院网络广告的投放渠道网站全国比较出名的就是39健康网，另外还有几家如：寻医问药、有问必答、放心医苑网、他康她康。

医院常规合作形式：

1.网幅广告（Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等）
2.文字链接（软文、咨询、医院网站页面等）
3.弹出窗口（视屏、图片、咨询等）
4.软文
5.专题合作（包括调查报告等）
6.医院专区（给一个官方博客或者空间、医院简介管理权限等）

医院网络广告投放效果分析：

优势：

1.精准定位：目标人群比较明确，可以根据医院自身情况选择较为合适的频道投放，可以精准的将广告展示是目标患者。
2.流量大：门户网站可以带来大量有实际需求的客户
3.品牌效应：这类网站本身在健康领域拥有一个较好的声誉和品牌形象，如果长时间在这里投放广告也容易产生一定的广告效应。

缺点：

1.广告多数以全国展示为主，极少有地区性展示，以前是完全没有，目前在弹出商务通咨询合作上有地区性的展示。这样容易虽然容易给用户带来大量的流量，但由于医院的区域性限制的特点，导致大量的流量和广告展示是无效的，无法做到精确定位地区人群。
广告费用高，一般医院消费不起。广告费用以39为例都是按照展示天数计算，详细费用可以参考39的广告合作价格表，没有一定实力的医院是不可能在这里投放的。

2.转化率不高：普遍情况就是转化率不高，由于这类门户网站在广告制定等方面因素的影响下导致很多咨询的病患都不是真正需要看病的病人，有大量只是需要了解疾病健康知识的人群，这样导致转化率不高，容易浪费咨询员大量的精力。

二、大型门户网站的健康频道

这一类医院网络广告的投放渠道网站典型的就是：新浪、搜狐、腾讯、瑞丽、千龙等网站的健康频道。

医院常规合作形式：

1.网幅广告（Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等）
2.文字链接（软文、咨询、医院网站页面等）
3.弹出窗口（视屏、图片等，一般不会悬挂商务通咨询的）
4.软文 （这类合作最多）
这四类多一点，下面这两类好像只有千龙在合作而且是特别多。
5.专题合作（包括调查报告等）
6.医院专区（给一个官方博客或者空间、医院简介管理权限等）

医院网络广告投放效果分析：

优势：

1流量大：门户网站可以带来大量有实际需求的客户
2.品牌效应：这类网站本身在健康领域拥有一个较好的声誉和品牌形象，如果长时间在这里投放广告也容易产生一定的口碑效应。

缺点：

1.广告多数以全国展示为主，极少有地区性展示，这样容易虽然容易给用户带来大量的流量，但由于医院的区域性限制的特点，导致大量的流量和广告展示是无效的，无法做到精确定位地区人群。
2.广告费用高，一般医院消费不起。
3.转化率不高：普遍情况就是转化率不高，由于这类门户网站自身的特点就是人流成分比较杂，其中真正是病患和需要看病的人不是很多，再加上全国行范围的投放获取的效果就更差了。

三、小型健康门户网站、地区性门户网站

这类医院网络广告的投放渠道网站往往都是以地区性门户为主，如：XX省门户之类，以及一些小型健康门户网站。

医院常规合作形式：

1.网幅广告（Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等）
2.文字链接（软文、咨询、医院网站页面等）
3.弹出窗口（视屏、图片、悬挂商务通咨询等）
4.软文
5.专题合作（包括调查报告等）
6.医院专区（给一个官方博客或者空间、医院简介管理权限等）

医院网络广告投放效果分析：

优势：

1.小型健康门户网站合作方式灵活、目标精确，医院可以采用定位IP到省的方式最大化的提高广告地区精准度，加上健康门户的人群目标性强的特点可以获得较高的转化率和最大化效益。
2.地区门户网站可以让医院品牌效应利益最大化，因为地区门户网站90%以上的用户都是医院所在区域的用户群体，对医院的品牌建设可以起到很大的作用，医院不需要做到全国知晓，做到全省知晓就很不错和足够了。
3.费用少，相对来说利润转化比较合理。

缺点：

1.小型门户网站最大的缺点是流量少，不够稳定。
2.地区门户网站最大的缺点是由于这类门户网站自身的特点就是人群成分比较杂，其中真正是病患和需要看病的人不是很多，容易造成资源浪费和咨询人员压力倍增。

四、搜索引擎广告

这类医院网络广告的投放渠道主要就是百度、搜狗、soso、google等搜索引擎的关键字广告，关于这类广告合作我相信做医院网络营销的朋友肯定都十分熟悉，这里就简单分析下以后会在这方面做更多详细的探讨的。

医院网络广告投放效果分析：

优点：

1.定位精准 目前各大搜索引擎支持地区投放，加上精确的关键词指向可以明确的将广告投放到所需要的客户面前。
2.流量大   每天使用搜索引擎的人群多可以获得较大的流量。

缺点：

1.容易遭到竞争对手的恶意点击，造成无谓的金钱浪费。
2.操作难度大，需要有一定经验的人操作关键词投放，不同的人在花费同样的金钱却达到的效果是天然之别。

五、网站联盟

这类医院网络广告的投放渠道主要就是百度、谷歌以及各种各样的网站联盟广告提供商，甚至淘宝也有美容咨询方面的广告投放。

医院网络广告投放效果分析：

优点：

1.费用小  这类广告往往价格方面比较便宜，有按展示次数付费有按点击付费的，相对其他广告来说费用小了很多。
2.覆盖面广 地区定位明显 由于大量的小型网站选择了广告联盟导致网站联盟广告无处不在，加上地区定位，达到了最大化的地区性人群覆盖

缺点：

1.人群精准度差 由于覆盖面广可能看到广告的人中有需要的人群是极其少的，所以获益很少。
2.部分广告联盟的管理不严，容易造成很多虚假点击，使得浪费了很多金钱。

六、其他形式

除了上面介绍的这些医院网络广告的投放渠道广告平台外，网络上还有大量免费的资源我们也可以利用，如邮件群发、论坛、博客、即时通讯工具（QQ、msn）、微博、sns、问问知道类问答平台、百科平台、团购平台、生活信息平台、企业信息平台、地图等等网络上一切可以发布医院信息的地方。

医院网络广告投放效果分析：

优点：

1.免费 不需要任何费用这些地方就可以发布我们需要发布的信息。
2.针对性强 可以有效的根据自身需求选择合适的平台发送信息，，根据平台用户人群和性质的不同我们可以选择最合适的策略和方式发布信息。

缺点：

1.信息发布的不稳定性 由于提供平台方的种种规定和局限性，导致我们发布的信息有可能遭到删除，或者有些地方发布信息会遭到一些人对医院的恶意攻击（特别是论坛、贴吧等其他网友可以评论的地方，反而导致负面效果）。
2.人力消耗大，效果不可评估。 在这些地方发布信息，需要花费巨大的人力去支持，才能做到全覆盖，哪怕做好后的效果也无法做出一个有效的评估，至少短期内是无法看到的。这也是由于民营医院网络营销的一种急功近利的表现导致的。