一、做好关键词分类
关键词分类和网站架构可以相似，也可以完全不同，因为你要做的是分析转化率。
百度提供了一个账户的架构，来实现这个分类：账户结构图：
我举几个例子：
1、按病种分，比如你是做肝病的，推广计划可以这样分：乙肝、肝硬化、脂肪肝……
推广计划乙肝下面的推广单元可以分成：乙肝症状、乙肝治疗、大三阳、小三阳……
2、按地域分：比如，推广计划可以分成乙肝北京、乙肝上海、乙肝新疆，下可以细分乙肝症状、乙肝治疗、大三阳、小三阳……
这样将每个推广计划按地域推广，可以让你了解各地域的流量和转化情况，进而根据预算取舍某些省份。
3、按热门词和长尾词分……
这里不再多说，你可以按你的想法去分，别人看起来也许很乱，但你一定要清楚地知道你这样分的目的。
一般来说，分得越细，数据就越精确，越容易看出数据背后的真相，但也并非越细越好，因为操作也会越繁琐。
再强调一句，合理的分类是为了两个目的，一是方便调整；而是提供数据分析。
二、筛选关键词：
百度后台会给你提供很多关键词，并给出相应的搜索量，当然这个搜索量不是很准确，但彼此间的搜索量比例大致相同。
以前做seo时，我就以百度竞价后台这些数据来做参考，感觉会少走一些弯路。而且，很多词需要你来实践，并建立自己的关键词库。比如，某一个词，百度指数、百度后台、第三方工具给出来的都不相同，甚至相差很大。而恰好，你将这个词做到了百度第一，ok，记录并保存好你的数据吧，这是最真实最有价值的数据。
言归正传，如果对某一病种不是很熟悉，建议你用剔除法。
不要挑肥拣瘦，将百度提供的关键词全部纳入竞价体系，然后逐渐排除。排除标准比如：显而易见没必要的词，自然排名好的词，没有转化率的词，流量很低或者没有流量的词，当然流量低的词不愿意剔除，也可以另列一个分类，以便于观察。
这些都要具体分析，影响因素很多，比如排名和流量，咨询率的高低，浏览时长，跳出率等等指标，但这些也和关键词的创意关系密切，下面我会提到。
这时，分类是否合理会影响到你工作的速度和成效，通过分类，你可以把关键词化整为零，然后一个小类一个小类地进行分析和筛选，选出你想要的关键词。
最终，你会得到你认为最适合的关键词、创意和价格，从而得到最具有经济价值的流量。
三、编写和修改创意：
目的是，使你的创意更出色，针对特定的搜索者有吸引力，可以获得更高的有经济价值的点击率。
并非点击率越高越好，你最终的目的是做转化，所以你的创意要对有需求的人有吸引力，而不是所有人，关键词匹配尽量选精确，广泛匹配会使你的创意展示很多，从而降低点击率。
这一步其实是和筛选关键词同步进行，并需要不断调整的。
比如，某个词你感觉不错，可是跳出率很高，那你就要分析是选词的原因，还是创意的原因，或者是文章内容的原因，而不能以单纯以跳出率来判断。
如果创意写的很夸张，点进去一看不是那么回事儿，那么点击率会很高，同时跳出率也会很高，这样的流量没有价值。
如果关键词很好，和治疗有关，又很精确，但创意很差，患者搜索后看到了你的广告，却没有兴趣点，点击率自然就低，这也是一种浪费。
提高点击率还有其他的方法，比如视觉突出法：比如创意中有数字或特殊符号，比如关键词飘红的数量和分布等等，大家都可以实践。
这里强调一下：关键词、创意、网页质量(内容和版式)的一致，并符合特定搜索者的行为习惯，是获得高转化率的基础。
四、关键词匹配、关键词价格：
百度关键词匹配有三种：精确、词组、广泛。
个人以为，如果有人力，就做到精确匹配，毕竟百度的价格很高了。
关键词价格调整也很灵活，可以精确到单个词，也可以按组，这个根据医院的具体情况来选择。
应该说的是，选择广泛和按组调价，都是给懒人预备的模式，既然省了时间，就要付出代价，代价就是多付费，这是肯定的。
现在有很多百度竞价辅助软件，有些我测试过，有些向不同的朋友了解过。
就我个人来说，并不提倡，如果你有时间和精力，就认认真真地做一遍，会让你受益匪浅。
因为你会发现，这不仅仅是一个付费排名的问题，他会涉及到搜索引擎优化seo、搜索行为分析、医院需求分析、患者需求分析、多方面数据对比分析，甚至咨询人员的工作……
评论