转载:医院网络营销

2010 年 9 月 8 日12:44:46 发表评论 2,104 views

昨天,去为一个非医疗客户做策划,吃饭时,一个同行问到了医院网络营销和seo。

为了清楚地解释这个问题,我把医院网络营销拆开来讲,就是医院、网络、营销。

医院就不必说了,医院管理是一切营销的根本,这个底子打不好,做好营销不大可能,更多的是做成促销,一是投入成本很高,二是红火不了多长时间。

医院定位准了,有特色了,营销就好做。同质化严重的医院更多的会依靠广告和价格战,做得很辛苦。

网络是指网络推广,方法很多,目前对于医院来说,seo、竞价广告、健康类网站广告等占主流。

之所以把网络单拿出来,是想厘清一个概念,seo就是seo,不要把seo等同于网络营销,很多人混淆了。

seo只是网络营销的一个基本工具而已,做网络营销不懂seo,你的网络营销做不到极致。

但懂了seo也不一定能做好网络营销,应为营销属于另一个领域。

营销是指促成销售,俗一些就是让更多的患者花钱,花更多的钱来购买医院提供的价值。

前两步做好了,这一步才可能好做,前两步做好了,这一步也不一定能做好,这就是营销的重要性。

现在把医院网络营销串起来讲:

医院是提供价值的,提供有需求的,患者认可的价值。

网络是提供接触机会的,就是让患者可以接触到你医院的信息。

营销的重点在于展示的信息,如何淋漓尽致地展示出医院的优势,如何阶梯式地展示这些优势,一步步消融患者的心理防线,进而认可医院提供的价值,下定决心选择你们医院。

营销,更多地是研究需求、价值以及如何成交。

关于营销,有机会我会找一个实例,拿出来讲讲。

转自:江湖的博客

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