转载：医院网络营销

昨天，去为一个非医疗客户做策划，吃饭时，一个同行问到了医院网络营销和seo。

为了清楚地解释这个问题，我把医院网络营销拆开来讲，就是医院、网络、营销。

医院就不必说了，医院管理是一切营销的根本，这个底子打不好，做好营销不大可能，更多的是做成促销，一是投入成本很高，二是红火不了多长时间。

医院定位准了，有特色了，营销就好做。同质化严重的医院更多的会依靠广告和价格战，做得很辛苦。

网络是指网络推广，方法很多，目前对于医院来说，seo、竞价广告、健康类网站广告等占主流。

之所以把网络单拿出来，是想厘清一个概念，seo就是seo，不要把seo等同于网络营销，很多人混淆了。

seo只是网络营销的一个基本工具而已，做网络营销不懂seo，你的网络营销做不到极致。

但懂了seo也不一定能做好网络营销，应为营销属于另一个领域。

营销是指促成销售，俗一些就是让更多的患者花钱，花更多的钱来购买医院提供的价值。

前两步做好了，这一步才可能好做，前两步做好了，这一步也不一定能做好，这就是营销的重要性。

现在把医院网络营销串起来讲：

医院是提供价值的，提供有需求的，患者认可的价值。

网络是提供接触机会的，就是让患者可以接触到你医院的信息。

营销的重点在于展示的信息，如何淋漓尽致地展示出医院的优势，如何阶梯式地展示这些优势，一步步消融患者的心理防线，进而认可医院提供的价值，下定决心选择你们医院。

营销，更多地是研究需求、价值以及如何成交。

关于营销，有机会我会找一个实例，拿出来讲讲。