营销策划就是把复杂的问题简单化

2010 年 9 月 26 日12:16:03 发表评论 1,816 views

有很多人吧营销策划想得很复杂,很难整似的。其实营销策划就是把复杂的问题简单化,并解决之。

    一、简单是态度。

   1、简单才有力量。

    我们太复杂了,所以我们太累。例如,吃饭。本来是个放松的事,弄的七盘八碗的,吃的累,看的累,剩了还累。不管谁掏钱。你掏,我记着累。我掏,我心里累。政府掏,纳税人累.

    一的朋友,很有能力,上级也欣赏.他说什么也不当官,因为太复杂:"光每天的吃饭,就能把你饭死."应了那句话:革命就是请客吃饭.每天都要进行的事,应该简单些.多会吃饭简单了,改革就快成功了.

    企业的问题最终是把东西卖出去。卖出去的方法都简单。连锁店,把整合的问题简单化了,所以发展快。百度把“找”(很复杂吧),简单化了。连我这么苯的人都能用,能没市场吗?GoogLe也是。傻瓜相机,你只需按下快门,其他看我。前几天买个全自动洗衣机,比较复杂,没有省了事,反而鼓捣了半天。半自动是我们这号人的最高门槛。

    论语,简单吧。却能“半部论语治天下”。毛泽东一句“打土豪,分田地”;邓小平:发展是硬道理。都很简单,都很管用.孔子:己所不欲,勿施与人;讲人与人之间的关系.要让专家讲这点事,不得弄个连续剧。要不怎么叫伟人呢?伟人把复杂简单,凡人把简单复杂,这就是做人的差距。凡人搞个对像?问的那个细,房子多少平米?汽车几个轱辘?关键的忘了,人家有老婆。

2、不断改进,胜过完美。

   “坚持不断的改进,好过姗姗来迟的完美。”这是德国管理专家的一句话。主要针对零售业来说的。阿尔迪是欧洲著名超市,其业绩超过沃尔玛。它店里一般只精选 600--800种单品。它奉行“简单管理”哲学:商店不需要管理那么多单品,几次尝试后,顾客心目中认同的单品数量总是少数。把这些单品做好即可。

   3、大不一定复杂。

     微软很大,但不复杂。河北省委大院不大(以前),但很复杂。商业巨头沃尔玛不复杂,消费者常能见到CEO。海尔是中国比较大的,也不复杂,张瑞敏也卖货。不少企业不大,僚不小,老板先“脱产”。李晨见过一个企业,不大,弄了个“职业经理人”,几个月不行了.李晨直说你(老板)“亲自”(这个词太多)干吧,当个大业务员。几个月下来,大有好转。

4、简单才有速度,速度冲击规模。

     知道恐龙是怎么死的吗?太慢了,跟不上环境变化的速度。复杂没有速度,凡快的必须简单。火箭内部复杂,外部也很简单。小的挑战大的,靠什么?打个冲锋,靠速度。牛根生是速度专家,如果不能在短期内发展起来,非让老郑弄死不可。所以有许多“提速”的方法。例如:只打的,不买车。不建公司,只建“车间”,培养几百个“车间主任”比“总经理”快的多,简单的多。TCL冲击长虹,也是靠速度。 

   5. 牢记目标.

    将军赶路,不追小兔.考核的问题,历来是"复杂"的问题.实际上不复杂.你的目标是什么?你要什么,你就考核什么.你考核什么,被考核者就做什么.目标不要多,指标不要复杂.高考的指挥棒,指挥了多少考生和家长.它甚至形成了"高考文化".每年6月6.7.8一个话题:考大学,考重点大学.全民动员.这是考核的力量.业务员的考核指标:销量与市场两个即可.

6、市场是最好的“简化大师”。

   消费者的钞票是最好的选票,任何“复杂”都要被淘汰。以被淘汰的有"太空酒","纯净酒",因为它把喝酒这么简单的事,复杂了.又是"保健",又是"长寿",不含"这个",不含"那个",我喝的就是"那个".怕死?不抽烟,不喝酒,不打麻将?不"这个""那个"?我活这干吗?不要替消费者思考,那么"复杂"能把你累死.

   解酒药卖的也不好,我喝的就是个"醉".你给我"解"了,你吃饱撑的啊.

   二、简单是能力。

1、本质是什么?

   不是随便那个就能简单的,得有能力。市场调查,又是消费者,又是竞争者,还有宏观环境,微观气候,什么潜在的,什么未来的。几万个数据,动用了电脑,人脑,DV机,照相机,有的还用飞机。硬件,软件。最后结论:万把字。看了一个月,没明白?哪那么复杂?李晨讲话:到终端、到消费者中去,跟他们聊,看他们怎么购物 。到经销商中去,去问,去看,去交流。把核心问题提炼出来,再看态度。

   是不是觉的老板们经多见广,不弄点新鲜的唬不住啊。

    史玉拄弄脑白金,就秉持简单原则:一个产品,一个诉求,一个公司。卖完了,连公司一起卖掉。什么品牌理论,什么可持续发展,什么核心竞争力。不就这么点事吗?不是谁都能做到的。那算看透了。三株犯了复杂的错误,什么都栓在一起.出点事,全折进去.

   2、简单的便于验证。有人故意把简单弄复杂了,为的是浑水摸鱼。简单的是否容易一目了然。电视连续剧把人物故事弄的复杂是为了演下去。企业就是越简单越好。

三、简单有方法.

   1、结构.层级.流程、模式要简单.

层级:从基层员工,到CEO几个层级?再大的公司也不要超过7个.惠普改革从13个到7个,效率增了.我们的企业没那么大,扁平一些.最多二.三级.见个老总,别跟见皇上似的.

结构:事业部制.就是简单化的结构.国美的"超级终端",规模大,结构也简单.格兰仕奉行的也是简单系统.管理人员没几个.策略也简单,就是"成本领先".

流程:流程的关键在于简洁有效,而不是复杂的图解。

模式:业务模式越简单,管理难度越小,盈利的机会就越大。如果一个企业的组织结构非常复杂,需要做很多解释才能说清楚,能有好日子过吗?本人曾遇到过这样的企业,一本考核制度,我这个“六级木匠”(中级)弄了好几天不明白,最后改掉。

跨国零售集团建立了现代企业制度,产权明晰、运作规范。从经营机制、用人机制、管理机制、到分配机制乃至到破产机制都非常清晰明确,可操作性强。

   2、把品牌直接定义在品类上。

   这是控制一个品类最简单直接的方法。例:“Jeep”成为越野车的代名词;“十三香”成为调味品的代名词;“商务通”则盯准了PDA的概念空白,一举占领了这个品类。“背背佳”则占据了“纠正驼背”的品类。“金动力”(动力电池公司。李晨案例。)。

3. 表达上崇尚简单.凡简单才可传播.

超级女生,想唱就唱.简单的口号,简单的规则,参与非常简单:一个平台,一条短信.几千万的参与者.李宇春一夜成名.蒙牛酸酸乳,一夜火遍CHENA.所以,判断一个方案可否,先看其是否简单易行.

简化大师邓小平,记者问他长征时做什么?他三个字:跟着走.

4、简单的创新产品。

   有史以来最杰出的专利产品是什么?美国一家机构的评价是:可口快乐瓶、铁丝网、针。20世纪最伟大的产品是什么?英国一家机构的结论是:抽水马桶。美国《财富》》评选20世纪最杰出的产品:曲别针(1900);安全剃须刀(1903);拉锁(1913);胸罩(1914);创可贴(1921);月经棉条(1931);袖珍简装书(1935);无带平跟鞋4(1936).

   5. 定期做减法。

人、企业、组织都要定期做减法。像现在流行的减肥。

人:今天关掉手机,没关系,天塌不下来。今天为“无应酬日”。布什一休假还15天呢。今天是“无车日”。别老加东西,特别是一些无聊的。我们有些领导、经理得了“暴露癖”。一天不在媒体上露面,一天没有饭局,一天没有讲话,一天不批字,就不知道怎么过?胡长清在死亡判决书上,还签了“同意。”你倒是想不同意呢?还有什么“把自己混同于普通老百姓”,放屁。老百姓都你那么活法。

企业:产品规划:如果没有明晰的产品规划,品牌就是无源之水。减法就是规划。我们太贪,什么都想要,什么都舍不得扔。就像老大娘,儿媳妇的尿布,要留着给孙子媳妇用。早尿不湿了。衡水老白干的产品规划非常凌乱(2000年),复杂而无系统。区域卖断品种杂乱无章。咨询公司用工具(波士顿矩阵等),进行分析和梳理。确定了明星产品、竞争产品、品牌产品等。

四、简单的技术

   1、一页纸文件。

除了“十七大”报告,其他的多可用一页纸说清。

2、站立开会,限时发言,超时罚款,一个主题。

除了开“老干部会”,其他的多可站着开。议题越多,越无效率。

3、性格训练。

   磨磨叽叽的人,只能去当“媒婆”。干企业的从军队呆过的比较好。营销经历也有利于干练的形成。

4、创造性。

   复杂变简单,实际上是创造的过程。有创造性的人不复杂。一个灯泡的体积,两个学生算来算去。爱因斯坦往里倒水,然后把水倒进量杯。“水立方”是创造,也不复杂。

weinxin
我的微信
这是我的微信扫一扫
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: